به گزارش کیان آنلاین؛شهلا عموری پنجشنبه ۳۰ مهر در سمینار تخصصی «مسیر صادرات به بازار عراق» که در حاشیه نمایشگاه شهر آفتاب برگزار شد، با تشریح تحولات اقتصادی و تجاری عراق، اظهار کرد: بازار این کشور در سال‌های اخیر تغییرات قابل‌توجهی داشته و صادرکنندگان ایرانی برای حفظ و توسعه سهم خود در آن، باید از شیوه‌های سنتی صادرات فاصله بگیرند و به سمت شناخت دقیق بازار هدف، ارتقای کیفیت محصولات، اعتمادسازی و همکاری‌های اقتصادی پایدار حرکت کنند.
عموری با بیان اینکه بازار عراق دیگر مانند گذشته صرفاً به واردات کالا وابسته نیست، افزود: این کشور به سمت تقویت تولید داخلی حرکت کرده و طبیعی است که در چنین شرایطی، حمایت از تولیدکنندگان و محصولات داخلی در اولویت قرار گیرد. ازاین‌رو، صادرکنندگان ایرانی باید متناسب با شرایط جدید بازار عراق، راهبردهای تجاری خود را بازنگری کنند.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز با اشاره به رقابت کشورهای مختلف برای حضور در بازار عراق گفت: کشورهایی مانند چین با شناخت دقیق نیازهای فرهنگی، اقتصادی و قدرت خرید مصرف‌کنندگان عراقی، محصولات خود را متناسب با تقاضای بازار عرضه می‌کنند. در مقابل، عرضه برخی کالاهای گران‌قیمت بدون توجه به توان خرید و ترجیحات مشتریان عراقی، قدرت رقابت محصولات ایرانی را کاهش می‌دهد.
وی شناخت فرهنگ مصرف، سبک زندگی و ذائقه مشتریان در مناطق مختلف عراق را از الزامات توسعه صادرات دانست و تصریح کرد: حضور پایدار در این بازار مستلزم آن است که تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی، محصولات خود را متناسب با نیاز واقعی مشتریان و شرایط اقتصادی بازار هدف عرضه کنند.
عموری در ادامه با تأکید بر اهمیت حفظ کیفیت و اعتمادسازی در روابط تجاری، به تجربه یکی از اعضای اتاق بازرگانی اهواز اشاره کرد و گفت: این فعال اقتصادی پس از دو سال بازاریابی مستمر در بغداد، موفق به انعقاد قراردادی برای تأمین مواد اولیه یک کارخانه تولید دستمال کاغذی شد، اما عرضه کالای بی‌کیفیت از سوی تولیدکننده ایرانی، اعتماد طرف عراقی را از بین برد و تلاش چندساله صادرکننده را با مشکل مواجه کرد.
وی خاطرنشان کرد: کاهش کیفیت برای دستیابی به سود کوتاه‌مدت، می‌تواند به اعتبار تولیدات ایرانی در بازارهای خارجی آسیب بزند. صادرات پایدار تنها با فروش کالا محقق نمی‌شود، بلکه حفظ استانداردهای کیفی، پایبندی به تعهدات و جلب اعتماد مشتریان از عوامل اصلی ماندگاری در بازارهای هدف است.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز همچنین با اشاره به چالش‌های صادرات محصولات کشاورزی خوزستان به عراق اظهار کرد: هم‌زمانی فصل برداشت محصولات کشاورزی در خوزستان و مناطق جنوبی عراق، از جمله استان میسان، می‌تواند به محدودیت ورود محصولات مشابه ایرانی به بازار عراق منجر شود؛ زیرا دولت عراق برای حمایت از کشاورزان داخلی، در برخی دوره‌های برداشت، واردات محصولات مشابه را محدود می‌کند.
وی افزود: بی‌توجهی به زمان‌بندی نیاز بازار عراق می‌تواند زیان‌هایی برای کشاورزان و صادرکنندگان ایرانی به همراه داشته باشد. بنابراین، برنامه‌ریزی تولید و صادرات باید بر اساس نیاز بازار هدف، زمان برداشت محصولات و فرصت‌های موجود برای عرضه انجام شود.
بندر فاو؛ فرصتی برای توسعه تجارت منطقه‌ای
عموری با اشاره به ساخت بندر بزرگ فاو در عراق، این پروژه را فرصتی مهم برای توسعه مناسبات اقتصادی ایران و عراق توصیف کرد و گفت: نباید بندر فاو را صرفاً تهدیدی برای بنادر و مسیرهای تجاری ایران دانست، بلکه باید ظرفیت‌های آن را برای گسترش همکاری‌های اقتصادی و افزایش دسترسی به بازارهای منطقه بررسی کرد.
وی با بیان اینکه توسعه زیرساخت‌های حمل‌ونقل و ترانزیت در عراق می‌تواند معادلات تجاری منطقه را تحت تأثیر قرار دهد، افزود: فعالان اقتصادی ایران باید با نگاهی آینده‌نگر، فرصت‌های ناشی از توسعه این بندر را شناسایی کنند و برای استفاده از ظرفیت‌های آن در حوزه صادرات، سرمایه‌گذاری و مبادلات منطقه‌ای برنامه داشته باشند.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز، ثبت شرکت در عراق، تقویت برندهای ایرانی، انجام بخشی از فرایندهای پردازش و بسته‌بندی محصولات در این کشور و حرکت به سمت سرمایه‌گذاری مشترک را از راهکارهای افزایش ماندگاری در بازار عراق برشمرد.
عموری ادامه داد: بخشی از مواد اولیه یا محصولات ایرانی را می‌توان برای پردازش و بسته‌بندی به عراق منتقل کرد و با استفاده از ظرفیت‌های تجاری این کشور، زمینه عرضه آن‌ها به بازارهای دیگر منطقه، از جمله اردن، سوریه و عربستان سعودی را فراهم آورد. چنین رویکردی می‌تواند به توسعه همکاری‌های اقتصادی و افزایش ارزش افزوده محصولات کمک کند.
وی همچنین با اشاره به مشوق‌های اعلام‌شده برای سرمایه‌گذاری صنعتی در عراق، بر ضرورت بررسی دقیق فرصت‌های موجود و استفاده از ظرفیت‌های همکاری میان فعالان اقتصادی دو کشور تأکید کرد.
شبکه‌سازی؛ راهکار توسعه صادرات به عراق
رئیس اتاق بازرگانی اهواز در ادامه به برخی موانع داخلی پیش روی صادرکنندگان ایرانی، از جمله قیمت‌گذاری دستوری، پیمان‌سپاری ارزی، محدودیت‌های مرتبط با کارت بازرگانی و دشواری پیش‌بینی قیمت مواد اولیه اشاره کرد و گفت: صادرکنندگان در شرایطی فعالیت می‌کنند که مجموعه‌ای از محدودیت‌ها و نوسانات، برنامه‌ریزی بلندمدت و حضور پایدار در بازارهای خارجی را دشوار می‌کند.
وی با تأکید بر ضرورت همکاری میان فعالان اقتصادی اظهار کرد: شبکه‌سازی و ورود گروهی به بازارهای هدف می‌تواند به کاهش ریسک فعالیت‌های تجاری کمک کند. در همین راستا، طرح «راهینو» در اتاق بازرگانی اهواز با هدف ارتباط میان جوانان، نوآوران، تولیدکنندگان و صادرکنندگان باتجربه دنبال می‌شود تا زمینه بهره‌گیری از تجربه فعالان اقتصادی و توسعه همکاری‌های تجاری فراهم شود.
عموری با تأکید بر نقش اتاق‌های بازرگانی در حمایت از فعالان اقتصادی، استفاده از ظرفیت مراکز داوری اتاق‌های بازرگانی را برای پیگیری اختلافات و حمایت از حقوق طرفین قراردادهای تجاری مهم دانست و خاطرنشان کرد: آشنایی با سازوکارهای حقوقی و داوری در قراردادهای بین‌المللی می‌تواند به مدیریت ریسک‌های تجاری و کاهش مشکلات حقوقی صادرکنندگان کمک کند.
منبع: ایسنا
