به گزارش کیان آنلاین، در شرایط اقتصادی ایران، با تورم افسار گسیخته، نوسان ارز و فشارهای مالی، بسیاری از کسبوکارها در انتخاب روشهای تبلیغاتی سردرگم شدهاند. توقف تبلیغات به نظر کمهزینه میآید، اما در عمل باعث کاهش فروش، افت برندینگ و از دست دادن مشتریان میشود. راهکارهای هوشمند و مقرونبهصرفه میتوانند حتی در شرایط سخت، بازدهی بالایی ایجاد کنند. حتی در عمیقترین بحرانهای اقتصادی هم میتوان کسب و کار را سر پا نگه داشت و حتی مشتریان جدید جذب کرد. برای فهمیدن این راهکارهای پربازده، تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
چرا تبلیغ نکردن در شرایط اقتصادی بحرانی خطرناک است؟
بسیاری از کسب و کارها این عقیده را دارند که در شرایط رکود اقتصادی، تعطیل کردن تبلیغات سادهترین راه حل است. این برندها در این شرایط، تبلیغات را یک هزینه مضاعف به حساب میآورند که با خاموش کردن آن از هزینههای غیر ضروری جلوگیری میکنند. در حالی که این تصمیم در آینده میتواند عواقب جبران ناپذیری به همراه داشته باشد. برای مثال:
کاهش فروش و دیده نشدن برند:
در بازاری که رقبا روز به روز در حال افزایش هستند؛ سکوت و تبلیغ نکردن با مرگ و خاموشی برند مساوی است. در این شرایط به سرعت مشتریان به سمت رقبا میروند. با کاهش تبلیغات برندها، بستر برای کسب و کارهای دیگر برای جذب مشتریان فراهم میشود.
کاهش اعتماد و اعتبار برند:
حضور مستمر یک برند در بازار به مرور زمان اعتبار آن را در ذهن مشتریان بالاتر میبرد. اما قطع کردن ناگهانی تبلیغات این حس القا گردد که شاید کسبوکار دیگر فعال نیست یا دچار مشکل شده است. حضور فعال نداشتن یک برند در بازار باعث میشود تا کسب و کار از یاد مشتریان برود.
از دست دادن فرصتها در بازار:
در شرایطی که بسیاری از رقبا هزینه تبلیغات خود را کاهش میدهند؛ فرصتی طلایی برای سایر برندها ایجاد میشود. در این شرایط با تبلیغات هوشمندانه، کسب و کارها سهم بیشتری از بازار را تصاحب میکنند. چرا که حتی کسبوکارهای کوچک در نبود تبلیغ، سهم بازار خود را از دست میدهند.
با چه راهکارهایی میتوان در شرایط رکود اقتصادی تبلیغات پر بازده داشت؟
برای عبور از چالشهای اقتصادی و داشتن تبلیغاتی موفق، باید از روشهای سنتی و پر هزینه فاصله گرفت. تبلیغات با روشهای نوین و هدفمند باعث میشود تا بازگشت سرمایه در مدت زمان کمی اتفاق بیافتد. در ادامه به 8 راهکار کلیدی در این زمینه اشاره میشود.
تبلیغات دیجیتال و هوشمند
شبکههای اجتماعی مثل اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و موتورهای جست و جو مثل گوگل، امروزه بستری مناسب برای تبلیغات به شمار میآیند. این روش به بودجه اولیه زیادی نیاز ندارد و برای کسب و کارهای کوچک نیز امکان تبلیغ را فراهم میکند. از دیگر مزایای این پلتفرمها میتوان به امکان تحلیل رفتار کاربران و اندازهگیری بازده اشاره کرد. این نوع تحلیلها، امکان تغییر فرایند تبلیغات را در صورتی که بازدهی کافی نداشته باشد را فراهم میکند.
راه اندازی باشگاه مشتریان و بازاریابی پیامکی
در شرایط اقتصادی سخت، حفظ مشتریان فعلی راهکاری بسیار کم هزینه و سادهتر از جذب مشتریان جدید است. با ایجاد باشگاه مشتریان میتوان تعامل با مخاطبان و وفاداری آنها به برند را افزایش داد. این روش از طریق ارسال پیامکهای اختصاصی، تخفیفهای ویژه و پیشنهادات لحظهای امکان پذیر میشود.
فعالیت در وب اپلیکیشنها و مارکتهای ایرانی
برای تبلیغات و جذب مشتریان از سرتاسر کشور، نمیتوان از تاثیر به سزای پلتفرمهای داخلی غافل شد. پلتفرمهایی مانند روبیکا، دیجیکالا و شیپور با داشتن میلیونها کاربر فعال، بستری عالی برای تبلیغات فراهم میکنند. با تبلیغ در این وب اپلیکیشنها میتوان به مشتریانی دست یافت که در جست و جوی خرید هستند. این باعث میشود تا نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بسیار بالا رود. تعریف کردن محل فیزیکی فروشگاه در اپلیکیشنهای مکان یابی مثل نشان و بلد نیز باعث افزایش مراجعه حضوری مخاطبان میشود.
تبلیغات محیطی هوشمند
تبلیغات محیطی در سطح شهر، هنوز هم یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی به شمار میرود. تلویزیون شهری تریبونی برای معرفی برند برای هزاران مخاطب جدید است. استفاده از ویترین فروشگاه، استندهای دیجیتال کوچک و بیلبوردهای محلی هم میتواند بسیار موثر باشد. ال ای دی ماژول کیفیت بالایی دارد و حتی در تاریکی شب نیز توجه مخاطبان را به خود جلب میکند.
محتوای تبلیغاتی جذاب و گیرا
در دنیای دیجیتالی امروزه، پیامهای کوتاه و بصری بیشترین تاثیر را بر روی مخاطبان دارند. افراد دیگر فرصت کافی ندارد تا متنهای طولانی تبلیغاتی را بخوانند. امروزه پیامهای فوری یا تخفیف ویژه باعث جذب سریع مشتری میشود. محتوای تبلیغاتی باید بتواند در عرض چند ثانیه توجه مخاطب را به خود جلب کند. ویدئوهای کوتاه، اینفوگرافیکها و تصاویر خلاقانه تاثیر بیشتری نسبت به بروشور و کاتولوگهای معرفی محصول دارند.
ترکیب تبلیغات آنلاین و آفلاین
در هم آمیختن تبلیغات فیزیکی و دنیای دیجیتال، راهکاری سودمندانه برای کاهش هزینههای تبلیغاتی است. برای مثال میتوان از QR کد استفاده کرد. با قرار دادن یک لینک یا QR کد در تبلیغات محیطی، میتوان مخاطبان را به راحتی به صفحه خرید هدایت کرد. با این کار میتوان به سادگی تعامل مخاطبان با برند را افزایش داد.
تمرکز بر بازگشت سرمایه (ROI)
اگر از همان ابتدا، تمرکز بر روی بازگشت سرمایه و مدت زمان آن باشد؛ میتوان بازدهی تبلیغات را تخمین زد. بازگشت سرمایه باعث میشود تا سرمایه گذاری بر روی بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی، با دلیل قانع کننده همراه شود. در واقع باید قبل از تبلیغ، هدف مشخص شود که جذب مشتری، افزایش فروش یا برندینگ است. بعد از این میتوان نوع تبلیغات را به راحتی انتخاب کرد. این کار همچنین باعث میشود تا ارزیابی مداوم اثرگذاری و اصلاح راهکارها به صورت دورهای امکان پذیر شود.
انعطافپذیری و زمانبندی هوشمند
در شرایطی که اقتصاد جامعه پر تنش است و نوسانات قیمتها و ارز لحظهای اتفاق میافتد؛ بازار خرید و فروش نیز از همین روند پیروی میکند. در چنین شرایطی کسب و کارها باید بتوانند محتواها و پیامهای تبلیغاتی خود را بر اساس شرایط بازار تغییر دهند. در مناسبتهای خاص نمایش تبلیغات ویژه با زمان بندی مشخص، به جذب هرچه بیشتر مشتریان کمک میکند. استفاده از تلویزیون شهری قیمت تغییر مکرر تبلیغات را تا حد زیادی پایین میآورد. این نمایشگرها امکان تغییر محتوای تبلیغاتی را بدون صرف هزینه مضاعف فراهم میکنند.
راهکار موثر برای تبلیغات در شرایط پر تنش اقتصادی جامعه چیست؟
در شرایط رکود اقتصادی که همه کسب و کارها به دنبال راهی برای نجات برند خود هستند. کاهش هزینههای اضافی و تمرکز بر روی حفظ بودجه موجود بهترین راهکار برای ادامه حیات کاری است. در چنین شرایطی برخی از کسب و کارها به فکر توقف تبلیغات و کاهش هزینههای بازاریابی میافتند. در حالی که توقف تبلیغات راه حل نیست؛ بلکه باید از روشهای هوشمندانه برای تبلیغات پر بازده استفاده کرد. ترکیب روشهای دیجیتال، پیامکی، باشگاه مشتریان، وب اپلیکیشنهای ایرانی و تبلیغات محیطی، با تمرکز روی بازگشت سرمایه، کمترین هزینه و بیشترین اثرگذاری را ایجاد میکند. در بازار پر تلاطم، برنامه ریزی و انتخاب درست، موفقیت را به برای کسب و کار به ارمغان میآورد.
